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H&M等快时尚打折竞赛 用规模效益过“冬”

发布日期:2019-10-29 15:26:50 来源:杭州农业资讯网

H&M、优衣库、ZARA这些快时尚品牌早在6月开始,就展开了打折竞赛。

不仅仅是打折,秋季新品的价格也出现了大幅下降。这样的状况构成了今秋“快时尚”行业的大背景。如何过冬?成了主题词。 快时尚品牌仍然延续了在中国市场渠道扩张的策略。

  用规模效益度过“冬季”

店面绩效增长有限,同时扩大渠道增加开店,扩大规模,成为了快时尚各品牌不约而同选择过冬的一种路径。

进入2013年,同许多消费品牌一样,快时尚品牌面临着经济下滑大环境的困扰。目前全球各大服装连锁零售品牌:美国GAP、瑞典H&M、西班牙ZARA、德国C&A、日本优衣库几乎都出现了产品线收缩的状况。

来到ZARA万达店,店面陈列货品三分之一的面积用于打折商品促销。2013年ZARA的打折季显得分外长,从6月末、7月初一直持续至9月初,依旧没有结束。

往年9月,在ZARA万达店通常只有一排货柜用于陈列打折商品,而2013年,打折产品陈列面积大,货品摆放稀疏,使得整个打折区显得十分萧条。

在不远处的优衣库,一直沿用货品摆放整齐的传统日式店铺的陈列方式,但是同时也发现,优衣库和ZARA一样,提前打起了价格战。其价格战分为两个方面。由于优衣库一直采取的是产品轮流打折的策略,通常情况下,应季货品会延迟打折的节奏,以增加利润。但是,在2013年,优衣库主推的应季长裤,在夏末就已经开始打折,折扣价格规模在25%上下浮动。

此外,优衣库的秋季产品价格明显低于春季产品的定价。同样是棉质衬衫,秋季新品的价格仅仅和春季产品的折后价格相当。秋季衬衫的价格仅仅相当于春季衬衫的75%左右。

在H&M欧美汇店面内,新品的工艺对比相对简单,价格基本维持在年初的价格水武汉那治疗癫痫?平,高价位产品数量并不多。记者了解到,H&M早在6月中旬就提早开始了打折季。

与此同时,国际知名快时尚品牌的C&A也出现了类似的情况,记者观察到在C&A欧美汇店,其最明显的特征是治疗癫痫病的偏方,店面换季新品不及往年。价格基本与年初或者去年的价格持平。由于C&A一直走低价路线,其打折的价格空间已经不是很大。

在美国GAP的大悦城店面中记者看到,其在新一季中的高端产品,比如皮衣的新品就非常少,年初这类产品的系列至少有3款,价格在3000元至4000元间。GAP的打折空间有限,但是打折时间非常长,几乎全年都有打折的活动,但是基本维持在7折左右。

虽然多数快时尚品牌都在收缩产品线,积极准备“过冬”策略,但是在渠道发展方面,各大品牌则采取了比较积极的策略,即加速开店的计划。

统计数据显示,截至2013年7月,H&M、优衣库、ZARA、MUJI、GAP、C&A、UR、WE、I.T等快时尚品牌2013年总计开店84家。上半年,优衣库以新增31家店位于扩张榜首,其次是其中H&M新开18家;MUJI新开10家;ZARA和GAP各新增8家。H&M计划全年开店数量大于去年总量。

从某种意义上讲,店面绩效增长有限,同时扩大渠道增加开店,扩大规模,成为了快时尚各品牌不约而同选择过冬的一种路径。

  渠道扩张的先天优势

商场很欢迎这些代表时尚感的品牌入驻,这样可以给商场带来时尚消费人群。

4年前,北京的ZARA店面积达1700平方米,在国内已经引起热议,随后国外品牌直营店已经普遍达到2000平方米。与此同时,国际品牌ZARA、H&M的坪效却可以高达4万元/平方米·年。

据了解,除了美特斯邦威坪效能够达到2万元/平方米·年,国内大多数鞋服品牌的坪效低于1万元/平方米·年。

单店坪效的惊人水平,让快时尚品牌对渠道和店面数量的扩张充满了憧憬。

现在2000平方米已经“拿不出手”了,“很多品牌在北京王府井,上海淮海路以及国内多个城市内的步行街上,开设上万平方米的店。”美特斯邦威高管向记者表示。这些店面,位于繁华地段,因为在繁华地段才能够实现每平方米绩效的提升。

“提高坪效有一个综合的方法,包括产品线、设计以及物流甚至是整个供应链的提升。”上述人士表示,对国内企业而言,提高坪效的办法之一是提高产品的单价。

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